卖房指南
第一次就定对价格
合适的价格，不是您能想象的最高价，而是能在上市头两周把买家吸引进来的价格——这时房源最新、关注度最高，您的谈判位置也最强。
定价过高看似保险，其实通常会让您少卖钱。房子在市场上放久了，买家会怀疑是不是有什么问题。每多放一周没有报价，您的位置就弱一分；之后被迫降价，更会让人觉得您还能再让。起价过高的房子，最后成交价往往低于一开始就定对价格能卖到的价钱，而且卖得更慢。
所以，定价要看市场，不要靠希望。主要看三点：
- 最近成交： 您所在地区、和您的房子相近、最近真正成交的房子——不是其他卖家正在开的价。
- 如实比较： 您的房子在面积、状况、装修和地段上，和那些已成交的房子相比，是更好还是稍差。
- 当前竞争： 买家今天还能选择的其他在售房源。您的价格和它们放在一起，要说得通。
具体怎么做
上市前，请经纪人根据最近成交记录给您一份书面市场分析；上市两周后，再一起看看反应。如果看房很少，或者反馈总是提到价格，就尽早调整一次，而且要调到位——太晚、太小的降价，很难把买家拉回来。
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